Empresa se mantém focada nas concessões de infraestrutura e pretende dobrar o número de clientes.
O Grupo ARION participa da segunda edição do International Brazil Air Show (IBAS) realizado nos dias 11, 12 e 13 de setembro de 219. A empresa esteve presente com um estande e apresentou ao público especializado as soluções mais modernas em TI e Telecom para o ambiente aeroportuário. A ARION, que já atua com relevância no setor, busca novas oportunidades de negócios no setor aeroportuário em franco crescimento no Brasil. Entre os principais temas a serem debatidos no evento está justamente as novas concessões de aeroportos.
Os sócios da ARION, Paulo Zucoli, Carlos Marum e Paulo Santelli querem ampliar a oferta de serviços oferecidos e dobrar o número de clientes que atendem. A empresa tem foco em “cidades privadas”, ou seja, grandes centros corporativos que guardam as características e necessidades de uma cidade. A presença no evento é uma prioridade no ano em que houve 23 concessões de aeroportos, portos e rodovias, apenas no primeiro semestre. “A International Brazil Air Show é uma prioridade da ARION porque hoje nossos maiores clientes e clientes potenciais estarão visitando o evento. Será uma grande oportunidade poder apresentar nossos projetos e novas soluções” diz Zucoli.
A ARION já tem presença hoje nos Aeroportos de Guarulhos em São Paulo, Confins em Belo Horizonte, Viracopos em Campinas, Florianópolis, Galeão no Rio de Janeiro, e Brasília, além de uma significativa carteira de empresas clientes, que utilizam as soluções da companhia.
Logo no início de suas operações, o primeiro grande desafio do grupo foi criar um modelo de negócio para viabilizar a monetização das redes de telecomunicações junto às concessionárias de rodovias. Em geral os contratos de concessão de rodovias obrigam, via de regra, como contrapartida dos consórcios, que instalem redes de fibra ótica ao longo dos quilômetros administrados. “Em menos de dois anos, a carteira de clientes do Grupo ARION tinha 90% das concessionárias de rodovias do Brasil”, lembra Santelli.
O próximo passo foi desenvolver soluções para cidades privadas, como os aeroportos, onde há alta concentração de empresas e usuários, com demandas de serviços de telecomunicações de alto nível. Um dos sócios do Grupo ARION, Carlos Marum, explica que a relação de parceria entre o grupo e seus clientes é fundamental. “A estrutura e os serviços de Telecom são essenciais para o funcionamento tanto do aeroporto em si quanto das empresas presentes nesse ambiente. Por isso, o compromisso entre o provedor dessa infraestrutura de serviços e as empresas usuárias requer um nível de qualidade adequados a um ambiente considerado de missão crítica. Se não houver um compromisso de nível de serviço, toda a cadeia poderá ser impactada.”, explica Marum. Por sua excelência na entrega, o grupo ficou rapidamente conhecido como um partner of choice das empresas de alta performance, geralmente presentes nesse ambiente.
O Grupo ARION desenvolveu um portfólio de serviços abrangente que atende a maior parte das demandas de TI e Telecom de seus clientes em seus modelos de negócio. O mais recente lançamento é a modalidade ARION Total, solução direcionada ao mercado aeroportuário, que integra os vários componentes de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) em uma estrutura única e otimizada para centralizar o gerenciamento. A solução conta com um robusto conjunto de recursos de gerenciamento integrado com os serviços de WiFi Indoor e Outdoor, Telefonia VOIP, Ramal PABX, Cabeamento Estruturado, Serviços de TI, Radiocomunicação, Link de Internet, Ponto de Rede e VLAN, Soluções IoT, WiFi Mídia e Projetos Especiais em TIC.
Para otimizar suas atividades, o Grupo ARION atua em um modelo de quatro estruturas. ARION Solutions, com consultoria e assessoria para plano de negócios, assessoria comercial, gestão de contratos, projetos e implantação. ARION Services, operadora de telecom responsável pelos serviços oferecidos no ambiente aeroportuário e demais cidades privadas. ARION Systems que integra sistemas e soluções e ARION Utilities que oferece serviços para gestão de utilidades, ainda no ambiente de cidades privadas, tais como: energia elétrica, água, ar condicionado, resíduos sólidos e gestão de custos de área comum.
